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瑞虎7销量连续过万 老客户置换比例达50%

根据市场调查可知,除了自身扎实的产品力之外,奇瑞近几年积累下来的用户口碑以及营销体系的提升均成为瑞虎7销量迅速突破万辆的重要原因。



根据市场调查可知,除了自身扎实的产品力之外,奇瑞近几年积累下来的用户口碑以及营销体系的提升均成为瑞虎7销量迅速突破万辆的重要原因。


文|汽车产经网 干群芳

虽然去年9月27日才上市,但是瑞虎7凭借快速增长的销量已经成为奇瑞的主力车型。上市后的第一个月,的销量便达到7138辆,更在11月、12月连续月销过万。


上市前,奇瑞汽车是“10万元级最好开的SUV”,低调且颇具工程师文化的宣传语透露着这款紧凑车型的实力。作为战略2.0时代的首款车型,基于历时五年打造的TX1平台正向研发而来。

该款平台是在战略转型之后,融合捷豹路虎、观致技术打造的第一款专业平台,也是自主品牌真正意义上的第一个推出量产车型的自主研发平台,车身品质也因此得到极大保障。

为了进一步了解的市场表现,产经网走访了位于北京的两家4S店。感受最深的一点是,里看新车的顾客中有不少老客户。

老客户置换比例高达50%?

两家的销售经理都表示,的消费者多已成家,年龄在30岁左右,工作类型以个体户为主,但是也不乏上班族。此外,在的消费者中,有很多车主都是的老客户,比例大概占到一半甚至更多。

诚信达里,快递员王先生一家人正在看车,他们纠结是买还是艾瑞泽5。王先生虽然知道的空间和动力都很充沛,但是考虑到平时也就开着上下班,会更省油。

当被问到有没有考虑过其他品牌时,王太太说:“没有考虑过其他车型,就买吧。他同事几年前买了一辆艾瑞泽3,一直开着也没什么问题。”

兴瑞明德里,来看车的人络绎不绝。一对40岁左右的夫妻饶有兴致地将每个车型试了个遍,并且逐个点评一番,似乎对瑞虎3比较中意。当被问到有没有试过时,太太爽快地说道:“我们已经买了一辆虎7啊,想着再买一辆别的。”

原来,夫妻俩都在单位上班,平时对很感兴趣,并且是的忠实粉丝。“我在网上研究了好久了,就喜欢的三大件儿(发动机变速箱底盘),”丈夫说道,“我本来打算买瑞虎5的,后来看到要上市了,预售阶段我就买了一辆。”

值得一提的是,这对夫妻也是和朋友一起来看车的,而这位朋友是风云轿车的车主,“开着挺好的,现在自主品牌车性价比很高了,比同价位合资品牌的车要好很多。我要是换车的话,应该会换一辆瑞虎3。”

此外,记者发现后续来店参观的顾客中又出现了两枚车主,并且他们和销售愉快地聊起了自主品牌车企冲击高端的话题……像LYNK&CO、WEY这样的品牌他们竟然都知道,看来也是懂车一族……

此外,记者从易车指数了解到,的置换来源中产品占比为43%,该数字在博越、五分3dCS 75、哈弗H6等几款车型中达到最高。


市场反馈和数据反馈均体现出近几年积累了良好的产品口碑,而这是销量迅速破万的主要原因之一。

冲击两万辆 销售有信心

据两家的销售人员介绍,消费者最喜欢把五分3dCS75传祺GS4等车型进行比较。

兴瑞明德店的销售顾问告诉记者,与竞品等车型相比,在动力以及高级配置上占据优势,如360度全时全景倒车影像、0.92平米天幕式超大全景天窗等配置。同时,几家均表示中高配车型的销量是最好的。


目前,两家每个月能够销售50台以上的,不过最热销的车型仍是这两款战略2.0产品的销量目标都是两万辆以上,在2016年12月,已经达到了目标,而目前刚刚超过一万辆,与两万辆的目标还有些距离。

对于今年的市场走势,几家的销售人员都表示很有信心。“我们的基础客户多,这就是我们的优势。”诚信达店的销售经理骄傲地说道。

相比2016年年底,的提车速度要快很多,店里基本都有现车。的总经理告诉记者,目前占到了该店库存的一半。但是他并不担心会压库,“明年厂家会重点推广,随着新车型的增加和推广活动的增多,实现两万辆也不是没有可能。”

根据公布的新车规划,2017年将推出 DCT、年型车,至于具体的推广活动则不得而知。从2016年可以看出,早年不善做营销的在营销上实现了突破,除了邀请郑恺代言,还用代言了《大发一分彩新歌声》。

营销体系的提升也促进了的销售。“以前消费者来到店里,要等我们去介绍有哪些新车,但是现在消费者一进店就会问我们有没有售卖。”兴瑞明德店的销售顾问这样说道。


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干群芳

易车网 汽车产经网中心 编辑

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