汽车产经网

当前位置:汽车产经网 > 正文

全新途胜连续月销过万 消费者买帐吗?

智能配置、外观大气、“小排量”政策优惠,到底是什么使今年9月5日上市的全新途胜销量连续三月过万呢?看看消费者和经销商们怎么说吧。


智能配置、外观大气、“小排量”政策优惠,到底是什么使今年9月5日上市的全新途胜销量连续三月过万呢?看看消费者和经销商们怎么说吧。


文|干群芳

北京现代全新途胜于今年9月5日上市。据最新数据显示,9月份其销量达到10004辆;10月份销量则达到10104辆,跻身十月份合资SUV车型销量TOP10;在11月份,全新的销量又提升了一个等级,达到12646辆,环比增长25.16%。作为一款新车,这样的成绩使全新迈入了主流车列。是什么原因使得全新做出了这样好的成绩呢?为此,记者走访了几家4S店寻求答案。

“颜值”与“才华”并重

经过调查发现,认为全新配置优越的消费者最多,其次是动力充沛,而充裕的空间、较高的性价比以及稳重大气的外观也是它受消费者青睐的重要因素。

一个雾霾“红色预警”的周末,位于朝阳区的波士山宽阔的展厅里十分热闹。展厅里一辆棕色的全新旁边总不缺顾客。销售前台告诉记者,“很多客户都看重了全新这款车的时尚性”,她解释这种时尚不仅仅在于它稳重大气的外观,也来自它的多项智能配置。

几个中青年男士围着它看了又看,继而又亲自坐到车里感受。这几名消费者是的老用户,其中一位消费者说:“这款车挺好的,好发力,样子也比老款的好看多了。

雾霾“红色预警”的星期一,位于海淀区的东方金硕的顾客也络绎不绝。段先生,35岁的个体商户主,一家四口在通州居住,今天和朋友一起来看车。“从前开的是别克小轿车,现在想换一个大空间的,平时也可以用来拉货。刚刚坐在车里面体验了一下,这辆车还是很宽敞的。”段先生很喜欢全新的外观,同时智能后备箱门和7速双离合变速器也是全新吸引他的地方。

坐在展厅一角沙发上的三位中年男士今天要来提车(全新)。他们在河北一家建筑公司工作,这次来北京负责采购公司的公用车,“新款的样式比老款的要好看多了,而且空间大,比较结实,适合用来拉货。”

搭上了“小排量”政策的顺风车?

9月5日上市的全新正好赶上了10月1日国家发行的“小排量”减税政策。所谓的“小”减税政策是指国家减免小于等于1.6L的车辆的税收。全新一共有两种类型,1.6T及2.0L。对于上市以来连续三个月的销量破万,不少媒体也把“小”减税政策作为其中的重要因素,那么“小”减税政策对全新的热销是否有影响,又有多大的影响呢?

波士山的销售主管侯先生介绍,该店超过90%的全新购买者都更愿意购买1.6T的款型,与此同时东方金硕的销售顾问王先生也表示他们店里2.0L的基本没货,卖的都是1.6T 的。在记者接触到的消费者中,超过50%的消费者认为自己购买汽车受到了“小”政策的影响。

波士山店里,一对年轻夫妇正有意购买全新,他们正在向销售人员询问优惠情况。销售人员谈到根据“小”政策计算下来,这款车可优惠7000多元。在东方金硕里,全新购置税优惠金额也达到8500元。

当记者问到是否有客户因为“小”政策而转移了自己的购买意向,波士山店的销售主管侯先生表示这种现象很少出现,“客户如果说原本就看好了哪一辆车,其实他就是喜欢上那辆车的一些特性,很少因为“小”政策而改变自己的决定。”

董先生在全新周边看了又看,然后又来到胜达车旁瞧了又瞧,最后和销售人员下了全新胜达的订单。被问及对这两款车的感受时,董先生表示:“没什么区别,就是一个贵,一个便宜呗。”董先生是一家企业的股东,月收入达数十万,这次想买辆车开回家过年。

不过,东方金硕店的销售人员告诉记者这种现象是存在的。一对在东方金硕店看车的中年夫妇说自己是被门口展示的白色全新吸引进来的,不过进来之后他们又看上了。这对夫妇在已经有一辆朗动,“这次希望能够买一辆空间大一点的车,放在老家用来接送小孩。”在销售人员针对客户的购车预算进行了针对性介绍之后,他们又来到全新身旁,似乎对它的性价比很是满意。    

谁买了全新途胜?

是哪些群体购买全新呢?

据统计,记者在接触到的消费者都已经组建家庭。波士山的销售主管侯先生透露该店全新的购买人群以18~30岁以及31~45岁的人群为主,工作类型以上班族为主,其次是商业个体户。据东方金硕店的销售顾问王先生介绍,该店全新的购买者年龄集中在25~35岁,要么已经有了家室,要么就是准备结婚,购买者中有不少商业个体户。

明年销量如何?

对于全新近几个月的销售情况,波士山店的销售主管侯先生表示从新车上市的普遍销售情况来看,全新的销量处于正常水平。不过从上市至今,该店全新的总销量还未突破一百辆,未能达标,相关的销售人员也感受到了不小的压力。

侯先生对此的解释是全新作为新上市的车辆没有优惠活动,而作为全新的竞品IX35、IX25等均有降价优惠活动。“如果全新也降价,那还有谁会买其他车呢?”侯先生表示,“生产商也会照顾到其他产品的销量,而且全新目前的产量也是有限的,要为明年的销售备好库存。”总体来说,侯先生对全新明年的销量持乐观态势:“刚上市能卖成这样,以后一定会越卖越好的。”

东方金硕的销售顾问王先生表示全新在该店卖得不错,“现在货有点紧了,不怎么够卖。”该店给王先生定的销售目标是每月14辆,“我上个月卖了14辆,其中有8辆是全新。”从9月上市至今,全新在该店的销量在100台左右。

市场愈加火热的时代,全新有着不少的竞争对手。据易车指数显示,排在第一位的是IX35,其次是五分3d福特翼虎等。根据市场反馈,未出现在图表中的劲敌还有东风本田CR-V

由上图可以看出目前全新近几月的销量在竞品中处于劣势,但是销量却处于不断上升的态势。有了消费者的认可,加上“小”优惠政策的刺激,2016年全新的好成绩能否继续保持呢?我们拭目以待。

相关文章
陆风X7销量成谜  究竟卖得好不好?

陆风X7销量成谜 究竟卖得好不好?

一款生来就存在巨大争议的产品,上市近三个月,销售数据与公司高层所称的订单量存在巨大差距,是谁在说谎?还是其中另有隐情? 查看更多

作者:刘雅琪 2015-10-27
【新车季考】新汉兰达:销量上扬受众下探

【新车季考】新汉兰达:销量上扬受众下探

有着超高关注度的全新汉兰达自3月上市以来,销量节节攀升,4~6月平均销量达7500余辆,它的确做到了“超越自我”。此外,据产经网记者走访发现,全新汉兰达摆脱了中年人家庭移动用车的定位,它的消费受... 查看更多

作者:周菊 2015-08-17
【新车季考】全新英朗月销两万 接棒凯越

【新车季考】全新英朗月销两万 接棒凯越

自3月2日上市以来,全新英朗3月销量20839辆;4月19456辆;5月19059辆。全新英朗上市后已成功接棒凯越,成为别克品牌销量最大的单一车型。 查看更多

作者:袁弋婷 2015-08-17
热点排行
调查问卷