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刘朝明:锐混动联盟、“一车一策”营销策略助力广本销量向上

刘朝明表示,虽然今年疫情对车市影响巨大,但在疫情慢慢得到控制之后,广本依托稳健体系力和全体员工的共同努力,在锐混动联盟、“一车一策”的营销策略下的支撑下,实现了销量的快速回暖。

11月20日-11月29日,以“新科技,新生活”为主题的2020广州车展正式举办。作为今年汽车一分11选5最后一次盛会,此次广州车展吸引了海内外诸多厂商参展,总展出面积达到了22万平方米,展车总数达到980辆。

车展首日,广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部销售部副部长刘朝明在易车展台接受了汽车产经网的采访。

广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部销售部副部长刘朝明

刘朝明表示,虽然今年疫情对车市影响巨大,但在疫情慢慢得到控制之后,广本依托稳健体系力和全体员工的共同努力,在锐混动联盟、“一车一策”的营销策略下的支撑下,实现了销量的快速回暖。

数据显示,今年10月份,广汽本田的单月销量达到87626辆,同比增长34%。截止1-10月份,其累计销量也达到了636,505辆,全年也将继续朝着同比正增长的目标努力。

以下为采访实录:

汽车产经网:我看咱们展台上今天亮点还挺多的,像上午发布的“广汽本田生活全价值”。选择这个时间段来发布这个战略,是基于怎样的考虑? 

刘朝明:广汽本田成立至今已经有22年了,这22年以来广本在产品,服务,品质等各领域这块,应该说还是取得了一个不错的成绩。这些成绩展现了我们的竞争力。在这样的一个基础上,我们希望能够让更多的用户充分感受广汽的价值,同时也是为了面向广本“2030年的愿景——为您智造悦享移动生活的无限可能”,所以发布了“广汽车生活全价值”,在用车价值方面,广汽以商品价值、体验价值、保有价值三大核心优势价值。在用户文化价值方面,广汽以共同的热爱共创文化价值,重构粉丝关系,建立品牌与用户的全新生态。

汽车产经网:前两天看数据,10月份的销量咱们是很好的,同比增长了34%。具体表现是?

刘朝明:上半年尤其是第一季度,我们的销量会受疫情的影响,在疫情慢慢得到的控制之后,依托广本稳健体系力和全体员工的共同努力我们实现了销量增长。刚才也提到10月份单月我们销量是87626辆,同比增长34%。截止目前,1-10月份我们的累计销量是636,505台,全年的话我们将会朝着同比正增长的目标去努力挑战。

汽车产经网:今年因为疫情的影响,许多厂商的营销方式也发生了很大的变化。咱们这边之前也尝试了很多新的营销方式。这方面您能给我们具体的介绍一下吗?

刘朝明:在年初的时候广本对全系列产品制定一车一策的营销方案。因为开年受到疫情的影响,很多线下的活动在年初还是受到不少的干扰。我们随之积极去开拓一些线上营销渠道,特别是在上半年举办了多场线上的发布会。打个比方,在3月31号举办了广汽本田游弋新都市线上生活发布会。6月10号举办了广汽本田凌派锐混动上市暨锐混动联盟悦享集结发布会。下半年8月份,大家非常熟悉的第四代飞度则是打造了国内首创的3D交互游戏线上发布会,这些发布会都获得了媒体圈层和用户的好评。

随着疫情的好转,后面我们一些线下的营销活动也陆续举办了,包括缤智的精享生活设计巡展、皓影的本色奇遇之旅,锐·混动联盟的驾悦计划,以及前两天才刚刚开始的锐·混动联盟限时体验店,广州是第一站,接下来还将在其他城市举办。

汽车产经网:您刚才也提到了飞度的发布会,那个发布会让人印象确实深刻。现在飞度的销量应该也是不错的。那在营销手法上会有哪些创新呢?

刘朝明:第四代飞度自预售以来,我们已经获得了累计超过4万辆的订单,发布会之后销量也是节节攀升,连续两个月销售过万,当然了这个也是因为本身极大的核心价值,给顾客带来丰富的使用感受是密不可分的。

在营销方法上面我们采用了一个“Z圈营销”。类似8.26这样一个业内首创的3D游戏互动线上发布会,就能够更好地通过虚拟真实不断交互的场景与年轻一代进行沟通和交流,我们希望能够采取这种比较新颖的新潮的竞争语言跟我们的客户接触。

后续我们将会开展更多前沿有趣的营销活动,能够与我们的年轻顾客群体去共同探索更多的无限可能,包括上周末举办的躁梦节。这个也是刚才提到的“广汽本田车生活全价值”里很重要的一个部分。

汽车产经网:咱们再来聊一下新能源市场,现在新能源市场今年还挺热的,销量因为一些方面的影响可能是有一些下滑,但是感觉大家都在积极切入这个领域了。您如何看待近年来这些新能源市场的发展?

刘朝明:提到新能源市场不得不提到国内刚刚对新能源汽车技术路线的一些新政策风向,广本近年来一直在积极推进混动的发展。我们混动联盟的产品从推出到现在销量已经突破了20万台,在这样的一个前提之下恰逢国家政策的支持,对于广本来讲绝对是一个利好的政策,我们也会根据国家政策的调整去大力推动混动产品的导入和开发。也希望高科技的混动技术为我们的顾客带来更愉悦的驾控感受之外,也为我们国家的环保贡献企业的一份力量。

汽车产经网:咱们锐混动联盟你刚才多次提到了,咱们的锐混动联盟未来有什么发展规划吗,您能给我们介绍一下吗?

刘朝明:现在混动联盟产品已经覆盖了轿车和SUV,MPV这几个细分市场,截止目前,锐·混动联盟产品阵营在国内销量达20万辆。未来我们会基于市场趋势持续导入更多的锐混动的产品,锐·混动联盟会不断的发展壮大。

汽车产经网:今年还有两个月就要结束了,对于明年的汽车市场,你觉得会是怎样的发展趋势。像之前很多一分11选5协会预测明年应该是一个回暖的状态,今年相比,应该是一个同比正增长,觉得明年大概会怎么样?

刘朝明:对于这种预测,我也是持一个乐观的态度。今年很多的变化都由于受到疫情的影响,对各个企业和主机厂来说,有些变化是在既定的计划当中的,有一些变化是完全在意料之外的,但不变的是我们积极应对的态度,要针对变化及时调整。我预估明年跟今年对比,会是同比正增长的态势。

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