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火线评论| 如何品评一汽-大众奉上的这首“探歌”?|汽车产经

探歌会是今年最成功的SUV新车吗?如果说销量意味着成功,那么聪明的定价已经让探歌距离成功很近了。如果说成功还有别的定义,那么一汽-大众就还需要用市场地位继续证明自己。

文 | 汽车产经网 于杰

7月30日,一汽-大众旗下首款SUV如约而至。

对于这款英文名叫T-ROC,中文名为“探歌”的紧凑级一分11选5以及爱好者们早就给予了超出常态的关注。

不仅因为它是27年来推出的第一款、全面开启时代,还因为它将成为目前最大的细分市场紧凑型中的一员。

但除了以上两点,的到来,也标志着自我转变的开始。“要将轿车领域的造车经验带到领域,实现两翼齐飞。”有限公司董事、总经理刘亦功如是说。

探歌,谓之探歌

身上有许多可供谈论的点。

首先是名字。

“几十年来,好名字都被各品牌车型用光了,能挑到这个名字真的不错,我很喜欢。”在4月份的T-ROC品牌发布会上,一位大众品牌经销商曾这么对产经网说。

确实,摆脱了偏好的“途字辈”的命名方式,两个字更有了先声夺人的优势——年轻又有趣。官方释义也聪明地贴合了年轻人——“探索未知,且行且歌”。

单看名字,就比途观年轻了一大截。

另外是外观。

成功摘掉了“套娃”的帽子,在一些外观内饰的细节上迎合了年轻人的审美——撞色、 “X”型前脸,中网贯穿式的设计与两侧大灯相连等等。

不过横向比较,在外观上的年轻化改进还是稍显保守了些。

来到大发一分彩吃瓜群众最关心的空间和加长的问题,给出了一个全新的解法。

采用了“短悬长轴”的设计——衡量的是前排司机脚掌到后排乘客坐姿中心的距离,这个距离是作为的使用者真正可以得到的有效车内空间,称之为“净值空间”——号称颠覆了“车长定空间”的传统认知。发布现场宣布,的“净值空间”为1789mm。(为什么突然抛出“净值空间”,待会细说。)

另外,基于最先进、技术最为成熟的MQB A1平台打造,以及全时四驱、还配置了Beats音响等,也成为的加分项。

从以上几点不难看出,在试图走出过去那个“保守稳重”的“舒适区”,通过,努力探索拥抱年轻化的最佳姿势。

身上保留的车的保守的影子,和年轻化的讯息杂糅在一起,也在告诉大家,的年轻化之路,刚刚开始。

聪明的定位和定价

T-ROC在海外市场的定位是小型,引入国内后车身长了84mm,高了9mm,轴距长了77mm,因此国内版(长4318mm,宽1819mm,高1582mm,为2680mm)定位在了紧凑级行列。

但因为是小型的改版,因此相比国内的同级竞品(、CRV、逍客奇骏等),的尺寸优势并不大。

因此巧妙地抛出“净值空间”的概念。

不过客观地说,如果再对比价格,可能又会觉得这个净值空间的概念,甚至完全没有拿出来的必要。

7月30日晚,经过了近大半年的预热,的官方指导价终于发布了,定价区间为13.98——20.98万元。

从表格中上看,的起步价和相同、顶配价更有优势,但相比其它几款车,价格优势十分明显。

不仅如此,其实把价格定在了小型的区间内,所以很多媒体也把CH-R、奕泽当做的直接竞争对手。

紧凑级的定位,小型的价格,消费者怎么选?自己琢磨吧。 

硬要做个总结的话:因为的动力+空间+价格的配置与其他的同级竞品都不太一样。因此,探歌实则是为火爆的紧凑级SUV的消费人群提供了一个更多的选择。 

而且,有了做背书,的竞争力肯定又不会仅限于一个小范围内了。 

站在2025战略的起点上

身上对于年轻化的探索,除了车型的命名、定位,还包括年轻化的营销转型。

10天前,电商平台上线。确切地说,这是一个被设计为未来集智能出行、会员服务、线上购车、金融等为一体的用车生活平台。

这个平台首先尝试了定制车型的购车营销——888辆限量版为定位的圈层人群加配了价值8000多元的装备,10秒内被抢空。

而无论上市,还是电商平台上线,都是2018年迎接改变的一部分:

开启战略(3年上市5款),上市引领品牌年轻化,电商平台上线配合年轻化的营销宣传,除此之外电商平台还将连接未来的智能出行项目……这一切又包含在了的2025战略之内。

为了缓解革新的阵痛,从内部人事架构、区域功能等方面也进行了相应的变动和加强,一句话,变革需要体系力的支撑。

总之,以产品为触点,上市将实质性地拉开自我改变的序幕。这个改变包括车型和品牌的年轻化,也包括营销的进化、整个体系的进化。

分享一个数据。

今年上半年,品牌终端销售65.03万辆,同比去年同期(61.76万辆)增长5.3%。这是在没有车型的情况下的取得的成绩。

再说几句

消费者总是难以取悦的,但是过去27年,总能踩到点上。

如今面临市场形势和消费需求的巨变,客观地说,并没有走在最前面。

过去的“先发优势”带给的红利优势在慢慢减少,敢于走出舒适区,审时度势之后做出最适合的改变,是一件不容易的事。

好在,的群众基础依然过硬,早有许多媒体评价是“上市即热销”。而伴随着的上市,的一系列革新由此开启,下一个27年会怎样?

不知道,但值得期待。

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